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一个培训讲师的传奇故事
添加时间:2017/5/10    文章来源:本站    阅读次数:1152

 (一)

故事从10年前说起,我从一家地产的HR岗位离职,进入一家培训。初入培训行业的我总是忐忑不安,以前所在企业外聘的讲师,都是从天上飞来,形象高大,西装革履,学识渊博,背景很强,令人尊敬,在那时的我看来,培训讲师都是社会精英中的精英,是高不可攀的大师级人物。

进入培训机构不久,我就认识了传说中的张山老师,张山老师无疑是培训行业的一朵奇葩。

初出茅庐的我对张山老师很是景仰,不光是因为他是我所在培训机构的金牌签约讲师,更因为他有着很多高大上的头衔:

l  国际注册职业讲师

l  世界华人讲师30强

l  大榕树讲师联盟创始人

l  “五星级营销”理论提倡者

l  鹏大集团商学院副院长、HR总监

l  澳洲佳里顿大学工商管理硕士

……

一开始和张山老师打道,我总是战战兢兢,轻易不敢打他电话,每次电话都会担心打扰到他,都要提前想想说什么、怎么说。张山老师每次电话都是很忙碌的样子,说自己下个月已经排满了,预约课程一定要提前一个月甚至两个月。

时间久了,合作了几次,吃过几次饭,就慢慢熟悉起来。张山老师头衔的来历就逐渐知道了,国际注册培训师证书花钱在深圳某机构学习后,无需考核就可获得证书;世界华人培训师排名是一个讲师网站组织评选出的,交费后拉投票就可以了;大榕树讲师联盟是几位老师吃了顿饭就成立了,后面也没有什么活动;鹏大集团当年还没有成立商学院,但张山老师毕竟在里面工作过,也无人深究商学院副院长的真假。最让我佩服的是,张山老师虽然没有做过销售,但讲起鹏大的一个知名的营销案例,简直比做过的还要精彩,他在每次课程都要讲这个案例,富于激情,表情夸张,让学员身临其境,甚至偶尔他还会透露一些故事背后的故事,如鹏大集团老板的个人习惯爱好,说过的一些特别的话和做过的一些鲜为人知的事。这些案例故事往往成为张山老师课程中的亮点,发困的学员往往立即会打起精神来。

但我听了三次以后,就再也不想做张山老师助教了!他说了上句,我立即知道他下句要说什么,甚至我自己都能背下来,我很是佩服张山老师讲同样的内容,每次都能保持同样的激情,除了案例,其他的课程内容都很无聊,我听了三次后,就再也听不下去了。

认识张山老师后不久,发生了一件让张山老师异常气愤的事。

一个据他说很是仰慕他的学生——他常常拿这个学生作案例,向客户证明他课程的魅力,这个学生有次特地从本城市跟他到另一城市听课,听了几次后,有一天他突然发现,这个学生用着同他类似的简介、类似的课程大纲、类似的课件在外宣传讲课了,价格比他低很多。

张山老师知道这件事后,咆哮了!

他给这个学生电话,结果学生不接,发信息,无回复。他就到处通过QQ群宣传,说这个人侵权,要追究对方的法律责任。

后来,这个学生就在本城市销声匿迹了,再后来,张山老师课程多了,这件事也就偃旗息鼓了,但从此以后,张山老师严禁有人在他的课堂上录音录像,甚至有时禁止学员拍照,课件也坚决不全部给到企业和学员。

这件事后张山老师课量越来越多,不知道是不是因为这个事件提升了张老师的知名度?我分析了一下,觉得还有一个原因,那就是鹏大集团这两年高速发展,在行业里的名气越来越大,成为了其他企业的学习对象。

课量一多,张山老师的合作要求就高了起来,住宿条件要求最低住酒店四星级以上,能坐飞机的坚决不坐火车,从机场到客户一定要安排专车接送。当然。张山老师这些条件不算苛刻,我谈过的一个上海老师,飞机一定要坐头等舱,住宿一定要五星级,一定要先打款才来上课。

和张山老师的合作,最不能接受的还是他要的课酬越来越高。我那时所在培训的老板,和张山老师比较熟悉,老板觉得自己面子足,要求不能提价,但后来我去约张山老师时间,他就说没有空。张山老师私下给我说,你们老板太小气了,就算有空,这么低的课酬我也不会接。我只好委婉的向老板报告,老板很生气,但也没有办法,要求尽量找替代的老师。

要求多,课酬高,我和张山老师的合作就减少了很多,后来,从他QQ空间和微信朋友圈了解到,他的课程在二三线城市越来越多,一线城市的课越来越少了。

 

(二)

两年后的五一劳动节期间,张山老师突然约我吃饭,我觉得很是诧异,近两年没有联系,他找我什么事呢?

我留意到,近一年间,鹏大因经济大环境,股票下跌,一蹶不振。

菜过五味,吃得差不多时,张老师突然说:“我想让你做我的私人助理,帮我推课。”

“您的课量不是很多吗?怎么还需要找专人推广?”

“我现在不讲营销的课了,这个课程需求越来越少,还要常常到外省出差,太累!现在我主讲国学应用课程,这个课程更有市场!”

我心想:营销的课程需求很大啊,但张山老师的课程需求少,也算是意料之中的事情。我说:“国学和企业管理有关吗?这个我不太懂。”

“当然有!国学现在很流行,有几位国学方面的大师现在很出名,在他们的带动下,很多企业都在找国学课程,我研究了很久,开发了几门课程,给你看看。”

张山老师让我从百度上输入他的名字,某网百科就出现张山老师简介,我看到前面赫然写着一句话:

十年只讲一门课,专注于传播国学!

他的头衔增加了以下内容:

l  知名国学培训师

l  儒学研究专家

l  道家思想管理应用专家

l  中山大学客坐教授

主讲的课程有:《国学与营销》《国学与领导力》《国学与执行力》《国学与沟通》《国学与战略》

简介后面的照片,由原来与鹏大集团老板和一些高管合影的照片,及一些讲营销课程的合影,换成了和两位国学大师、专家合影的照片,还有很多国学方面的证书。

我对张山老师的敬重油然而生:“张老师,原来您说一年讲课280.5天,不是在路上,就是课堂上,还能挤时间专研国学?”

张山老师谦虚的说:“哈哈哈!专研谈不上,国学大师的光盘听两次,就明白了,开发国学课程对我来说很容易!”

我留意到,张山老师简介中写的是“客坐教授”,而我印象中是“客座教授”,后来我就专门查了查,标准应该是客座教授,听说中大的客座教授都是知名大人物,他这“客坐教授”从何而来?我打听了一下,原来张山老师在中大某个总裁班上做过一次分享,严格来说不算客座教授,但他还是写到了简介里,也许写成“客坐”,还是说得过去的,他最喜欢的是培训圈朋友们叫他:张教授。

……后来,我没有做张山老师的推广助理,尽管他承诺给我的提成很有诱惑力。不过,没半年,竟然有了一次国学内训合作。

我的一家企业客户提出需要请一位国学老师,培训经理告诉我,老板近期听了大师的国学课,就想安排给自己的员工讲一堂,培训经理接到任务立即找这方面讲师,他到网上查了查,觉得张山老师比较合适。我一听,立即上网去搜,我惊诧了!网页上全是国学专家张山老师的资料,在各大讲师网都有介绍,他讲得课题也更加丰富多彩,如:

《西游记与团队管理》《看三国,学沟通》《向水浒传学领导力》等等。

因和张山老师早有合作,我顺利请到了他,讲授的课程是《用弟子规提升员工职业化素养》,张山依然是激情的授课风格,时而带着学员大声朗读,时而讲一个催人泪下的故事,时而组织一个学员互动的游戏,课程氛围热烈,我很佩服张山老师的讲故事能力,一天课程下来,他讲了近二十个故事!有些故事,女员工听了还很不好意思。

出乎我意料之外,这次合作,培训经理说很满意,员工的一级评估分数很高,他很高兴的向老板做了汇报。

我有点后悔没有答应做张山老师的推广助理了,他现在的课价和课量,按当时谈的分成,足足要比我现在工资高出五倍以上!

但很快我就庆幸没有做张山老师的推广助理。

他的第一任推广助理,是一个培训机构出身的女销售,因为生了小孩,不愿意出差,就在家做网上推广工作,但两人也就半年时间就不合作了。据说最后两人闹得很僵,不欢而散,我侧面打听了一下,得知推广助理一开始为张山老师推广国学课程,很是努力,很快就联系了大量培训机构,张山老师的课程安排越来越多,课量一上来,张山就觉得助理分成拿得太多了,就不想再按原来的约定给助理那么多。因为课酬都是直接打进老师的账户,张山老师就拖着不给回助理,助理一气之下就说不合作了,在培训圈里明里暗里到处说张山老师不遵守职业道德,张山老师则到处做严正声明,声明这位助理已经不再合作,如出问题,后果自负。

张山老师的第二任助理,是一位企业出身的培训主管,这位培训主管的销售能力并不强,也没有渠道客户的资源,我分析,和张山老师合作的渠道客户——即培训机构已经很多,不需要再开拓了,只要维护就行了,所以对助理销售能力要求不高。但后来,我发现张山老师还有别的目的。

有了和张山老师的第一次国学合作,客户竟然还很满意,在老板的鼓励下,我和同事们就开始大力推广他的课程。

没多久,就有了个企业的培训需求,经过多次的客户拜访、需求沟通、方案设计和修订、价格谈判,终于确定了张山老师的培训时间,最后要与企业签订协议时,企业却说已和另外一家机构签了,跟进的学习顾问差点晕倒,这是他当月唯一谈成的项目,立即问怎么回事,企业培训负责人没有说太多,只说另外一家的报价更便宜。我同事的报价已经很优惠,还能有更低的?再说原来也只有推荐了张山老师。

疑问很快水落石出了,半路杀出的“程咬金”所在的机构,背后的老板就是张山老师,老板知道后勃然大怒,立即打电话大骂张山老师,骂他不守行规,不遵守职业道德,张山老师辩解说,这是他助理去联络的,与他无关!

张山老师的第二任助理,不到半年又换了,据说是张山老师本来想让这个在培训圈活跃的培训主管多联系一些企业安排他的内训,但这助理的业绩并不如他意,很多还是张山老师自己拉来让助理跟进的。在培训圈,张山老师又发了声明换助理,第二任助理不知所踪。

张山老师的第三任助理,是个刚刚毕业的学生,也姓张,同一个地方的人,我疑心是他的亲戚。

(三)

张山老师开了一家培训机构,叫大爱共赢文化咨询机构,一边和其他培训机构合作,一边开拓自己的业务。

不再推荐他的课程,不久我和同事们就发现,张山老师上了培训师黑名单,原因就是和培训机构合作一次后,就想方设法把机构服务的企业转到自己的。

不合作了,我和张山老师交集越来越少,但缘分一直未尽。有次,到一家企业,我又看到了他的影子,张山老师摇身一变,成了咨询师,给这家企业做了国学企业文化的导入项目。这家企业办公区,到处挂着一些口号和标语,弟子规全文在会议室挂满了一面墙,据说每周例会,老板都要带着管理层朗读一遍弟子规,这家的处罚条款,有条就是抄写十遍或二十遍弟子规,这些无疑都是张山老师的杰作。

很多培训师常在课堂上讲这么一句话:这个时代,唯一不变的就是变化。猛一听,很有道理!很高大上!很哲学!但听多了再想想,这句话有什么用呢?我就对老板说,这简直就是正确的废话!老板说:“天底下哪些那么多真知灼见?能讲很多大道理也是一种能力,那张山搞了一本张山国学语录,哪有一句有用的?但赚了很多钱,引得很多老板对他膜拜。培训行业的成功,就是能让别人出钱买你的大道理!”

我若有所悟,但又实在不敢苟同。现在企业培训的需求越来越多,难道只是想听听“正确的废话”?

变化来得很快!而且总是在出乎你意料之处,你才能清楚的感受到。

张山老师的关门了,这是他亲自对我说的。

他告诉我:“我不开了,太累人,辛辛苦苦一年,赚了点钱,全部都给了几个员工,还没有原来自己做培训师讲课收入高。”

这点我是相信他的,现在开人工成本高,外加各种福利,能力弱的养不起,能力强的养不住——这是老板喝酒时,常向其他老板说的心里话。

但我觉得,张山老师的关门,还有一个原因。

张山老师接着说:“都怪那个老黄,搞一些负能量的节目,揭露这个揭露那个,给培训行业造成很恶劣的影响!”

培训在北上广深最为热火,谁也没有想到,东北那疙瘩一个电视台的节目,叫老黄看世界的,曝光了几位培训大师背景,一时间影响甚广,特别是国学培训热迅速降温,张山老师认为,这个节目对他们的业务打击很大!

一个节目就能让很多培训关门,看似要归咎这个节目主持人,但如果这是主因,也说明一些培训实在是可有可无的保健品。

张山老师的倒闭,我知道还有其他的原因,那就是他培养的一个业务高手,因为对提成的不满,和他发生争执,业务高手走了后,带走了大量的客户资源。

张山老师感慨道,培训行业,没有职业道德的人实在太多了,真是做培训一定要先会做人啊!

说起离职的这个员工,他简单是气不打一处来,说当时那员工只是做直销卖保健品的,他花了半年多时间一手慢慢把他培养了起来……

张山老师说出了又找我的目的,他说:“李老师,你在培训行业这么多年了,经验也很丰富了,以后就来和我一起做一番大事业吧。”

虽然张山老师曾经和我同事有过业务的冲突,被我老板划入不合作黑名单,但我愿意和张山老师沟通,是因为他称我李老师,不像有些老师,总是叫我小李,跟课时把我当成他个人助理一样,呼来喝去的。

我说:“感谢张老师能这么看得上我,我能做些什么呢?”

“帮助更多人觉醒!”

我咋一听,没有反应过来:“是什么课程呢?”

“简单说,是一些心灵成长的课程。”

我说:“心灵成长应该属于心理学范畴的课程吧,我认识很多培训师参加心理咨询师二级认证,有些考了几次也没有拿到证书。这么有深度的课程,应该是高校的教授才能讲吧?”

张山老师一听,很不高兴的样子。说:“那些证书没什么用,都是一些理论的东西,高校的教授就更是书呆子了!我讲的这是从国外传来高端课程,启迪人生!唤醒人的心灵,激发人的潜能,而且,还结合了我多年研究传统文化的心得,这是一门大爱的课程,可以帮助更多人觉醒。说太多你也不懂,下次我开课,你来听听!给你一次免费学习的机会。”

出于好奇,我决定过去看看张山老师的新课程。

那是在一个星级酒店里面,那天我迟到了,看到四个人严阵以待的守在门口,我报了张老师的大名才勉强让进去,进去时,里面一片漆黑,从低沉的音响里传出张山老师如泣如诉的讲课声,他讲了一些催人泪下的故事,一些关于婚姻的、亲子教育的、孝敬父母的感人故事,伤感的音乐作为背景音很配合的播放着,我听到周围不时传来呜咽的低泣声,张山老师又讲到,做人要大爱,要诚信,要认真,要包容,要坚强……爱要从当下开始,行动起来,现场的灯微微亮了起来,张山老师号召大家用爱去拥抱自己的妻子丈夫、爸爸妈妈、兄弟姐妹以及身边的同学,并且说三句:亲爱的,我爱你!

课后张山老师的助理给我介绍课程,说这个课程可以有效帮助问题家庭,改善夫妻和亲子关系,今天的学员,大部分是家庭有矛盾,又长期得不到解决的。

我在门口的宣传资料上看到,张山老师现在是知名的婚姻改善大师、亲子教育专家,15年来,帮助过10万个家庭走向了幸福生活。

张山老师还有专门给企业老板和员工上的课程,帮助企业老板提升自我,训练员工的忠诚度和感恩精神,据说,这个课程三天两夜后,要求老板亲自到现场为员工发毕业证书,员工们的毕业演讲,都会充满着对老板的感恩戴德。

张山老师将在全国的城市巡回开课,目标是帮助100万家庭走进幸福,帮助10万家企业打造优秀的团队。

张山老师对我说,如果跟着他,在一线城市买房买车都是小意思,员工还可以常常出国旅游。后来,我没有过去,一个是主要的原因是,我知道了张山老师刚刚离了婚,我认识他老婆,是一位礼仪培训师,而他现在的老婆,是他心灵课程班的一个学生,据说也是刚刚离婚不久,听了张山老师的课程,很仰慕他,就全国到处跟着他做助教,一来二去,成了张山老师的新任老婆兼总经理。

张山老师的全国巡回演讲课我没有再关注,这样的大师总在到处塑造着传奇。

不久前,我自己开了一家小,做得很辛苦,就想听一些总裁班,听朋友说有位知名老师在我家附近开公益课,课题是《中小企业总裁微营销》,只要100元,我觉得很吸引人,就过去听,没料到竟然是张山老师。

张山老师现名张大山,已经成为中国知名的企业管理经营大师,据说和政府有着很多合作。简介写这样写道:张大山老师被众多媒体誉为“中国总裁教父”;国内知名上市最年轻的集团总裁;美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人;央视《对话》节目、日本NHK电视台专访嘉宾;被业界誉为“中国的彼得·德鲁克和稻盛和夫”,“全球总裁权威导师”。

他现在主讲《企业战略性变革》《商业模式革命》《中小企业持续变革》《卓越总裁的科学决策》《企业并购三十六计》《总裁的领导艺术》《中小企业战略性突围》等100多门课程,培养了上千企业家,服务的客户遍及全国各地。

张大山大师的课程很有激情,每句话都是大道理,我听了一会儿就溜走了,我看到我家楼下的理发店、眼镜店、馒头店、副食品店的老板都被拉到这里认真学习。

 

(本故事纯属虚构,如有雷同,实属巧合,请勿对号入座)

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